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家居饰品迎来转型升级新契机

发布时间:2019-02-02 00:24:06  来源:互联网   阅读:0

家居饰品迎来转型升级新契机

圣诞节刚过,元旦就到来,这是家居饰品传统的销售旺季,但是这一季,由于受楼市影响,“节俭风”盛行,圣诞饰品销售出现了下滑,而元旦饰品市场也处于不确定之中。走访发现,正是由于饰品市场不太景气,很多商家开始转变产品风格、提升设计水平,走渠道多元化、改变分利模式,并充分利用传统节日如元旦、春节等配合销售。家居饰品迎来了一场转型升级的新契机。

元旦、春节是关键时间段

圣诞节过后,走访了北京十里河、莱太等家居饰品市场,很多商户表示,今年圣诞节期间,饰品的销售不如往年,对紧接而来的元旦节,也不敢抱太高的期望。 注意到,虽然圣诞节刚过,但是各种圣诞饰品已经撤得不见了踪影,取而代之的是元旦及春节主题的促销广告。北京莱太花卉市场有一条著名的“圣诞礼品一条街”,在全国节俭节约的大背景下,今年的圣诞礼品市场相对比较冷清,不少商户在与多家供货酒店、企业提前沟通后,没有加入圣诞礼品一条街,而加入的商户销售额也出现了不同程度的下降。

不过面对国内市场的下滑,一些商户也采取了相应的对策,比如有的商户将目标客户锁定在了国外。一位商户表示,今年圣诞商品主要销往了欧美和日韩,往年国外订单一般都在3至10月期间完成,11月以后则主要以国内市场为主。由于国内市场行情不好,到目前他们仍在做一些国外零散或加急的订单。

不过有业内人士认为,圣诞饰物销售萎缩,不能简单归为全国“勤俭节约风”盛行,因为一方面,近两年不论是商业装饰还是市民家用,都已大量采购过圣诞饰品,使得圣诞饰品市场已近饱和。而且多数圣诞饰品都能重复利用,在市场整体大环境不景气的背景下,商业用途也开始变得“节俭”起来,这在一定程度上影响了圣诞饰品的销售。重要的是,接下来的春节,才是决定饰品市场关键的时间段。

行业带来新鲜血液

虽然今年家居饰品市场看起来有些下滑,但是大多数商家对未来行情还是比较有信心。据统计,2013年消费者在家居饰品方面的预算较往年同比上涨约 30%,家居饰品的市场潜力可见一斑。 此外,家居饰品向整体家居空间装饰发展以及硬装软装化趋势,也使得家居饰品在行业中的重要性和盈利能力得到了提升。业内人士认为,不能小看硬装软装化趋势,很多具有整体空间效果的家居饰品,其实无形中会帮助商家增加客单量,对锁定顾客的整体空间的销售会起到非常大的帮助。在相当程度上说,小小的家居饰品,在整体空间软装配饰新趋势中,成为在整个营销层面上增加企业盈利的要点。

但是业内人士也提出,未来必须开发出各种不同的风格、不同价位、代表不同地域的家居饰品和整体空间产品,顺应当前的生活方式,融合高智能、高科技的新产品,才能给这个行业带来新鲜的血液,改变当前的一些同质化现象严重的情况。

事实上,正是由于今年饰品市场的趋冷,促使一些商家迈出了转型升级的步伐。据深圳家具研发院副院长关永康介绍, 家居饰品如何让更多的消费者所接受?是当设计能够成为商品,消费者愿意为设计买单的时候,饰品才能成为更广泛的消费品。

为此,一些饰品企业开始转变设计风格和产品定位,实行渠道多元化和分利模式合理化发展,建立了合作链的利益分配的机制。有的企业为了能够让更多的消费者认同和购买饰品,推出了”文化套餐“,利用中国传统节日

家居饰品迎来转型升级新契机

,如中秋、元旦、春节等,打传统文化牌和突出节日出题,配合相关饰品的销售。而有的饰品企业在创新设计上下工夫,强调产品的特定效果,在产品设计开发时融入趣味性、实用性和体验感。

电商凸显饰品销售优势

专家认为,相比于家具、建材等其他家居产品,饰品在电商销售上更有优势,这也是未来家居饰品市场令人乐观的重要原因之一。家居饰品的电商,能以更低的运营成本、更多的销售机会、更全面的品牌曝光率,对不同定位的产品形成更好的销售络,降低库存风险、提高利润。

专家表示,饰品业是前景乐观的行业,虽然目前饰品市场有所下滑,但可以和整体家装作横向的整合。现在市场机遇很大,很多电商都在关注家居饰品,服装品牌ZARA和HM 等都已开始进军家居饰品行业,而且产值相当大,这对饰品行业的机遇和挑战也很大。

也发现,圣诞饰品在实体店销售中虽然遇冷,但另一方面,上消费却是火热的,在淘宝搜索“圣诞节”,就有69.88万件圣诞饰品在售,其中不乏圣诞装饰树、圣诞花环、圣诞袜、手套、雪花等, 而圣诞饰品在络上的热销,也折射出整个家居饰品电商的巨大潜力和优势。

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